平顶山平煤机煤矿机械装备有限公司

生产经营动态简报

（2018年第21期）

平煤机装备公司                                     2018年11月15日

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平煤机装备公司提前完成全年销售定货任务

平煤机装备公司始终把销售工作作为龙头工作来抓，2018年，公司大力革新营销模式，奋力布局高端市场，全年销售工作成绩卓著。截至目前，已完成订货12.65亿元，提前超额完成全年订货任务。

一是搭建现代营销管理框架，借助钉钉管理平台规范销售人员行为，修订完善各项销售管理制度，采取激励加约束的办法，不断改进销售管理，提高销售业绩。二是努力提高订单质量，果断放弃毛利率低、回款质量差的市场。三是努力开拓大型高端市场，提升营销管理能力。2018年，在稳固传统优势市场基础上，努力开发大型煤业集团市场，先后重新进入神华集团、平煤集团及神木乌兰色太、龙华煤业等大型煤业集团，大客户、高端支架订单逾7亿元。四是加大配件订货力度，配件订单达到1.18亿元，平均毛利率达到40%以上。

目前，公司正重点跟踪神木水井渠8米电控液压支架、鄂尔多斯6.3米电控液压支架，预计全年可完成销售订单13亿元以上。

报：河南省国有资产控股运营集团有限公司

发：公司领导及各部门

平煤机装备公司党群工作部                                  2018年11月16日印发